太阳雨：走向世界的中国太阳能奇迹

本报记者 李 问

２００７年９月，在北京召开的世界太阳能大会，作为该次大会金牌赞助商的太阳雨集团再一次受到世界太阳能行业的关注。在大会论坛上，他们针对目前中国太阳能产业的现状向大会发出了关于把中国太阳能热水器“纳入CDM项目”、“实行强制安装”、“实现‘双绿标准’”的呼吁。这三项呼吁切中了目前中国太阳能的要点，被媒体和行业专家解读为“必将触发一场太阳能产业变革”。
    事实上，在这之前，太阳雨早已以中国太阳能产业国际化领航者的特殊身份，在世界太阳能行业享有盛誉，并受到７０多个国家消费者的青睐。在世界太阳能大会上受到关注，只不过是对其历年来的国际化成就进行的一次集中“曝光”而已。
    创业之初当地没有人知道太阳雨太阳能，总经理徐新建采取了墙内开花墙外香的“以外围内战略”，在全国打响了知名度。在稳定之后，接着他又开始了新的“借船出海战略”，与北京大学、清华大学、中科院等科研院所专家教授共同组建了“新能源研究所”，在更大的研发背景和品牌背景下，太阳雨获得了巨大的销售业绩。企业在行业内也率先通过了ISO9001、ISO14001、CCC认证，通过欧洲CE认证和韩国国家认证，太阳雨热水器荣获中国太阳能行业著名品牌、荣膺“中国名牌”称号，获得“国家免检产品”认证，外贸出口量在中国居行业第一。
    2003年，通过对外国太阳能产业的实地考察，徐新建坚定了太阳雨走出口之路的信心：国际市场上传统的平板式太阳能的辐射率高，水温偏低，冬天、阴雨天使用受限，而中国的真空管热水器保温好、水温高，可以实现与国外产品的互补。此外，中国的制造优势也是决胜国际市场的因素之一。说干就干，第二年太阳雨一下子就实现了500万美元出口额的开门红，到2006年更是翻了几番。超前的国际思路，使太阳雨先行一步迈出了国门。
    透过营销思路和管理表象，从深层的技术层面看来，太阳雨的国际化成功还得益于他的另一个法宝——全玻璃真空集热管。中国的真空管过去被国际友人称为“神管”，在零下20多摄氏度照样可以出热水。而太阳雨则整合了国内外技术资源，国内如清华大学、中科院等合作，国外聘任有“世界镀膜之父”美誉的澳大利亚国家科学工程院哈丁博士为首席科学顾问，继而在整合基础之上进行自主创新，“稀有（金属）干涉膜”技术使真空管的热效更高、热损更低。其实，全玻璃真空集热管的性能质量才是太阳雨国际化成功的硬通货，过硬的技术铺平了太阳雨的国际化道路。
    正是太阳雨集团在国际化市场开拓方面的成就，，使得其顺理成章地成为今年世界太阳能大会的金牌赞助商。作为国内太阳能的领航者，太阳雨还将续写着更富传奇色彩的“中国太阳能向外”的故事。